홈 스테이징의 마술 - 레이와이트 이중권의 부동산이야기

Raywhite이중권 0 1863 2013.10.10 12:49

요새는 빠른 인터넷을 통한 마켓팅으로 손쉽게 정보를 얻을 수 있으며 이에따라 부동산 마켓팅도 점점 인터넷 중심으로 발전하고 있다. 그러다 보니 이에 발 맞추어 주택 매매자는 많은 돈을 들여 내부 가구나 장식을 화려하게 하여 인터넷 이용자들의 눈을 사로 잡으려 하고 있다.

부동산 에이젼트는 대부분 하우스 헌터들이 인터넷 광고를 통해 집 방문을 결정 한다고 말한다. 물론 그에 관련된 사진을 보면서 가구나 매력적인 집안 장식물에 매력을 느끼고 결과적으로는 그런 인터넷 정보를 확인하는 차원에서 집을 방문하게 된다.

가구나 집안 내부 진열을 전문적으로 하는 Home-staging 회사가 방 2개의 집을 꾸밀 경우, 대략 $2,000 정도의 비용이 드는 것으로 나타났으며 이 비용은 집이 완전히 비어 있을 경우나 기존의 가구를 다른 가구로 대치 할 경우 가구와 침구 셋트, 장신구 등 모든 물건을 포함하고 있다.

오클랜드의 한 Home staging 회사 대표는 “우리 회사가 홈 스테이징 비즈니스를 시작한지 17년이 됐으며 그 당시 우리 회사가 유일 했었다. 지금 신문이나 인터넷에 올라와 있는 부동산 광고를 보면 대부분이 가구가 비치되어 있는 것을 볼 수 있다. 집을 매매하는 사람들은 가구나 인테리어에 신경을 쓸 경우 기대보다 더 높은 금액을 받을 수 있다라는 것을 알기 때문이다. 현재 부동산 활황으로 인해 비지니스가 매우 바쁘게 움직이고 있으며 매일 2-3베드룸의 집을 꾸미고 있다. 한편으로는 옛날과 달리 많은 경쟁 회사가 생긴 상태다.”라고 설명했다.

다른 모든 홈 스테이징 회사도 매우 바쁘게 움직이고 있으며 전문적인 홈 스테이징을 통해 예상 되는 금액 보다 $10,000-$40,000 정도의 부동산 가치를 올릴 수 있다고 말한다. 서쪽에서 근무하고 있는 한 부동산 에이젼트는 West harbor에 있는 한 매물을 거론했다. “방 4개의 이 집은 전 세입자로 인해 집이 매우 망가진 상태였으며 세입자가 집을 비운 후 페인트 작업과 홈 스테이징을 통해 집을 꾸민 결과 집 주인이 예상 했던 가격 보다 $90,000을 더 높게 받을 수 있었다.” 또한 에이젼트는 이 집 주인과의 만남에서 집을 있는 그대로 매매 할 경우 $620,000 정도 예상되며, 집을 꾸며 매매 할 경우 $685,000정도 예상된다고 언급 했다. 결국 $2800을 들여 집을 꾸며서 $710,000에 매매가 되었다고 한다.

한 광고 업체 경영자 Ben Crawford는 본인의 경험을 토대로 짐작하는데 홈 스테이징을 통해 부동산을 매매 할 경우 그 가치를 10%정도 높일 수 있다고 본다고 한다.

방의 사이즈를 가늠케 하는 침대 사이즈는 에이젼트가 굳이 언급 할 필요 없이 킹 사이즈 베드 대신 퀸 사이즈 베드를 집어 넣으므로 써 그 방은 더블 베드 룸이라는 인식을 갖게 만든다. 결과적으로는 방의 사이즈를 기존 사이즈보다 더 넓게 인식 시킬 수 있으며 이는 가격과 직결 된다.

거실과 주방도 이와 비슷하다. 사이즈에 비해 소파의 사이즈가 클 경우 거실이 작아 보이며 답답한 느낌을 준다. 그러면 바이어의 관심이 떨어 질 수 밖에 없다.

이럴 경우 작지만 색깔에 포인트를 줄 수 있는 소파가 공간감을 주어 넓고 쾌적함을 느낄 수 있다. 물론 약간의 그림이나 장신구가 있으면 집의 고급 스러움 까지 얻을 수 있다.

주방 공간 또한 이와 일맥 상통 한다고 보면 될 것이다. 이 공간이 작다고 하면 그에 맞추어 테이블 사이즈 조절이 가능하다. 같은 6인용 식탁이라도 사이즈가 틀리고 색감으로 인해서도 여유로운 식사 공간을 차별화하여 꾸밀 수 있다. 많은 사람들이 눈으로 보는 것을 믿는다. 격언에도 seeing is believing 라는 말이 있듯이 작은 공간이라 할지라도 이에 맞는 적절한 가구 배치를 한다면 부동산 매매시 좋은 가격 결과를 가져오는데 도움이 되지 않을까 한다. .

<NZ Herald 인용> 문의 직통 전화 : 이 중권 215-2000