비즈니스 넥서스의 김서준(Jayden) 컨설턴트 인터뷰

뉴질랜드 비즈니스 매매 시장에 새 바람이 불어오고 있다. 필립 법률사무소(Philip Law Office)가 새롭게 선보인 '비즈니스 넥서스(Business Nexus)'는 기존 비즈니스 매매 시장의 고질적인 문제점을 해소하고 새로운 대안을 제시하며 주목받고 있다. 장기 경기 침체로 어려움을 겪는 비즈니스 오너들에게 큰 부담이 되어온 높은 비즈니스 매매 수수료를 합리적인 수준으로 낮추고, 법률 전문성을 겸비한 매매 서비스를 제공하는 차별화된 비즈니스 모델로 시장의 이목을 집중시키고 있다. 뉴질랜드 최대 규모 비즈니스 매매 전문 회사 출신인 김서준(Jayden) 비즈니스 컨설턴트와 이관옥 변호사의 전문적 협업을 통해 탄생한 '비즈니스 넥서스'는 비즈니스 매매 시장의 새로운 지평을 열어갈 것으로 기대된다.

Q: 일반 주택 매매와 비즈니스 매매의 가장 큰 차이점은 무엇인가요?

A: 비즈니스 매매는 일반 주택 매매보다 더 많은 변수가 존재하고, 실사 과정이 복잡하며 구매 후 운영까지 고려해야 합니다. 주택 매매는 부동산 자체가 주요 자산이며 보통 감정 평가를 통해 가격을 결정하지만, 비즈니스 매매의 경우는 주로 영업권(권리금), 설비, 재고, 수익성, 비즈니스 이미지, 고객층, 시장성 등 다양한 무형의 운영 요소를 고려하여 매매가 이루어지기 때문입니다.

Q: 비즈니스를 매각하려는 고객이 가장 먼저 고려해야 할 사항은 무엇인가요?

A: 가장 먼저 고려해야 할 사항은 매각의 이유(은퇴, 업종 변경, 재정적 이유 등)를 명확히 하고, 원하는 매각 금액과 조건 등을 설정해야 합니다. 또한 매각 시점이 매우 중요한 만큼 비즈니스 매매 시장 상황을 분석하여 최적의 타이밍을 판단해야 합니다.

Q: 비즈니스를 구매하려는 고객이 반드시 확인해야 할 핵심 요소는 무엇인가요?

A: 비즈니스 매입 시 재무상태, 수익성, 법적 리스크, 운영 시스템, 성장 가능성 등의 분석도 중요하지만, 더욱 중요한 것은 구매자 본인의 적성과 경험, 그리고 현실적인 목표입니다. 특히 뉴질랜드에서는 비즈니스가 자신의 삶과 조화를 이룰 수 있는지 고려해야 하며, 경기 변동이나 경쟁 심화 등 어려운 상황에서도 재정적, 정신적으로 극복할 수 있는 역량이 있는지를 판단하는 것이 핵심입니다.

Q: 비즈니스 가치 평가를 할 때 주로 어떤 기준을 사용하나요?

A: 뉴질랜드 시장에서는 EBITDA 기반 수익성 평가(회계적 기준의 가치평가)가 주류이며, 최근엔 과거 매출 배수 평가에서 벗어나 비용 구조와 효율성 중심으로 변화했습니다. 비즈니스 넥서스는 이러한 회계적 평가뿐 아니라 현재의 시장 동향, 경쟁 환경 등을 고려하고 저의 현장 경험을 기반으로 실질적 가치평가를 더해 고객이 보다 쉽게 이해할 수 있도록 리포트를 제공하고 있습니다.

Q: 경기 변동이나 시장 상황이 비즈니스 매매에 어떤 영향을 미치나요?

A: 경기 호황기에는 비즈니스 가치 상승과 활발한 매매가 이루어지고, 불황기에는 그 반대 현상이 일반적입니다. 하지만 불황기에 오히려 매물 공급이 증가하는 경우가 있어 양적으로는 시장이 활발해 보일 수 있습니다. 근래에는 코로나 시기처럼 낮은 가격의 매물이 다수 출현했지만, 구매자들의 신중함으로 실제 매매 과정은 더 복잡하고 어려워지고 있습니다. 이처럼 비즈니스 매매 시장은 겉으로 보이는 상황과 실제 상황이 크게 다를 수 있습니다.

Q: 현재 뉴질랜드에서 유망한 비즈니스 유형을 추천한다면?

A: 조심스러운 질문인데요. 사실 비즈니스 결정을 내릴 때는 단순한 트렌드에 의존하기보다는 철저한 시장 분석과 개인적인 역량을 바탕으로 신중하게 접근하는 것이 핵심입니다. 개인의 적성이나 능력에 맞는 비즈니스를 선택하는 것이 장기적으로 더 성공적인 결과를 이끌어낼 수 있습니다.

Q: 비즈니스 매매 과정에서 가장 어려운 점은 무엇이며, 이를 어떻게 해결하시나요?

A: 부동산 거래에서 가장 어려운 점은 매도자와 매수자 간의 이해 관계와 기대 차이를 조정하는 것입니다. 매도자는 오랫동안 운영해온 비즈니스에 대한 애착이 크고, 매수자는 손실에 대한 불안감으로 인해 신뢰가 약해질 수 있습니다. 이를 해결하기 위해서는 가격 협상 시 객관적이고 신뢰할 수 있는 정보를 제공하고, 계약 조건을 명확히 하며, 실사 과정에서 투명성을 유지해야 합니다. 또한, 감정적 요소를 배제하고 냉철한 분석을 바탕으로 양측을 설득하는 것이 원활한 거래 성사를 위한 핵심입니다.

Q: 예비 창업자에게 비즈니스를 새로 시작하는 것과 기존 비즈니스를 인수하는 것 중 어느 쪽을 추천하시나요? 그 이유는 무엇인가요?

A: 비즈니스를 새로 시작하는 것과 기존 비즈니스를 인수하는 것은 각각 장단점이 있으며, 개인의 상황과 목표에 따라 선택이 달라집니다. 새 비즈니스 시작은 시간과 자본이 많이 필요하고, 철저한 시장 조사가 필수적이지만, 성공 시 완전한 독립성과 시장 차별화를 얻을 수 있습니다.

반면 기존 비즈니스 인수는 즉각적인 수익 창출이 가능하고, 이미 구축된 고객층과 운영 시스템을 활용할 수 있어 시간과 비용을 절감할 수 있습니다. 또한 실제 데이터로 경쟁 상황을 파악할 수 있지만 기존의 문제점이나 운영 방식에서 오는 어려움이 있을 수 있습니다.  

결국 정답은 없으며, 개인의 리스크 수용 능력과 사업 목표에 맞춰 신중히 결정해야 합니다.

Q: 고객들이 비즈니스 넥서스를 선택해야 하는 이유는 무엇인가요?

A: 비즈니스 넥서스를 선택해야 하는 주요 이유는 다음과 같습니다:

1) 합리적인 매매수수료 구조: 기존 비즈니스 매매 시장의 높은 매매수수료를 개선하여 경기 침체로 어려움을 겪는 비즈니스 오너들의 부담을 줄입니다.

2) 법률 전문성 결합: 필립 법률사무소와의 협력을 통해 비즈니스 매매 과정에서 발생할 수 있는 법적 리스크를 최소화합니다.

3) 신속하고 정확한 업무 처리: 불필요한 절차를 줄여 시간을 단축하고 비용을 절감하는 효율적인 서비스를 제공합니다.

4) 전문적인 비즈니스 가치평가: 단순한 회계적 가치평가가 아닌, 시장 동향과 경쟁 환경을 고려한 실질적 가치평가로 비즈니스의 진정한 가치를 산출합니다.

5) 현장 경험 기반 서비스: 뉴질랜드 최대 규모의 비즈니스 매매 전문 회사 출신의 전문가가 제공하는 실전 경험에 기반한 컨설팅을 제공합니다.

6) 투명한 정보 제공: 매수자와 매도자 모두에게 객관적이고 신뢰할 수 있는 정보를 제공하여 원활한 거래를 지원합니다.

7) 맞춤형 서비스: 각 비즈니스의 특성과 고객의 요구에 맞춘 개별화된 접근으로 최적의 결과를 도출합니다.

비즈니스 넥서스(Business Nexus)

-주소: 40 Sunnybrae Road, Hillcrest

-전화: 09) 880 0123, 021 188 3303

-이메일: BusinessNexus@philiplawoffice.co.nz

-홈페이지: philiplawoffice.co.nz

글 박성인 기자